15.11.2011 16:24
Один довольно уже опытный сетевик на одной из своих первых презентаций встретился с такой интересной штукой как возражения. Не сумев правильно на них среагировать, потенциального клиента естественно упустил. Все тщательно проанализировав после этой встречи, все свое внимание направил на то, чтобы научиться работать с возражениями...
Через короткое время этот человек стал профессионально работать с возражениями, и как ни странно у него появилось для этого множество практики. Так углубился в это, что ни одна встреча не проходила без возражений, он словно ученик в школе ждущий следующий каверзный упрек, который незамедлительно поступит в его адрес, ведь собеседник тоже настраивается соответственно, вот так наш мастер работы с возражениями забыл зачем, а главное ради кого строит бизнес.
Если Вы настроены, отвечать на возражения, будьте уверены, в таком ключе и будет проходить презентация. Если Вы настроены УСЛЫШАТЬ собеседника, поделиться своими знаниями и своей точкой зрения, будьте уверены, Ваши слова дойдут до сознания нужного человека.
На возражения должен быть лишь готов простой и конкретный ответ. Если Вы знаете какие возражения самые типичные, просто включите их в свою презентацию и ответьте на вопрос до того, как он возникнет. А сам разговор старайтесь строить на общем «круге согласия».
Многие сетевики сосредотачиваются на чем-то одном вместо того, чтобы развиваться разносторонне и реализовывать свои цели, они углубляются в работу с возражениями, слишком пристальном изучении продуктов или продаж, и совсем забывают о своей истинной цели, поэтому и не двигаются, как хотелось бы.
Пообщайтесь с любым успешным Бизнесменом МЛМ, и Вы убедитесь в том, что ни один из них не старался сражаться с людьми и их возражениями, а всегда возвращал свой взгляд на свою цель и шел дальше. Ведь наша задача заключается не в том, чтобы «менять» людей, а в том, чтобы найти людей с таким же виденьем как у нас.